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再换1位甚,[远航定位]江中健胃消食片VS吗丁啉的战略定位进攻战

作者:  admin   发布时间:2018/5/14 20:29:46    浏览量:73

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很多消费者第一次接触吗丁啉都是因为“胃痛”、“胃酸”等症状。渐渐地,“吗丁啉治胃病”在消费者的认知中逐步建立,加强了吗丁啉的“胃药”身份,而过往的“消化不良药物”的身份开始淡化。

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    找准新的市场战略定位,江中将“芮洁”果断叫停,并将原本用于“芮洁”的超亿元巨额资金投入到健胃消食片上,通过广告“亲戚朋友一聚会,总是爱多吃。

……家中常备江中牌健胃消食片……”,把轻度“助消化”植入消费者心智。传播上凸显“日常用药、小药”,广告风格相对轻松生活化,而不采用药品广告中常有的恐吓性权威认证诉求。同时,让吗丁啉在消费者认知中产生混乱,新进入的消费者认为吗丁啉是胃药,消化不良是小问题,不是什么胃病,吃吗丁啉简直就是乱弹琴,而原有的消费者疑心顿起。这样江中健胃消食片在助消化用药市场,已抢先进入了消费者心智,从而占据了宝贵的心智资源,得以有力量主导这个新兴市场。  远航定位从江中健胃消食片VS吗丁啉的进攻战成功总结了进攻战的两条原则:  1、将老大看做对手,而非榜样,分析其强势,在它的强势中找到固有的弱点,找到一击奏效的方法;  2、集中兵力,尽可能收缩战线,在狭窄的阵地上发动凶猛攻击。  一个品牌如果要在市场上取得根本性胜利,其关键就是其品牌定位战略的制定与实施,消费者认为消化不良是“常见的小毛病,没有什么影响”,对于消化不良这个小毛病,特别是饮食不当引起的消化不良,用点“小药”就可以了。江中健胃消食片在市场上完全确立了“日常助消化用药”市场的领导地位,这个战略定位完全符合这些消费者的认识和需求,有效的巩固了江中健胃消食片原有的市场份额消费者的心智,从此“江中健胃消食片”也几乎成为“解决胃胀腹胀不消化”的代名词。

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